抖音电商是抖音抖音电商否正在逐渐向货架电商靠拢？

近日 ，抖音上线了一款名为“抖音商城版”的商城上线商靠APP。据了解，向货这是架电抖音电商在主站APP之外推出的首个独立电商购物平台，可以完结包括搜索商品 、抖音抖音电商比价
、商城上线商靠暗区突围无后座下单 、向货查物流、架电售后服务等暗区突围MMR完整的抖音抖音电商电商平台购物体验 。

对于新上线的商城上线商靠APP，抖音电商相关负责人表示，向货“我们观察到部分用户有较强的架电主动购物需求，为了更好地服务这些用户 ，抖音抖音电商抖音电商推出了抖音商城版
，商城上线商靠协助这些用户找到好价好货  、向货便捷地管理订单暗区突围MMR。”

目前 ，“抖音商城版”APP尚未在iOS平台上线，仅提供安卓版下载，另外据七麦数据 ，截至3月27日，“抖音商城版”APP在华为、小米、vivo、OPPO等未上线渠道合计下载量近4.2亿 ，其中华为、O暗区突围MMRPPO应用商店下载量超1亿。

零售圈了解到，抖音兴趣电商近年来发展迅速，自2021年4月抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念以来，抖音近三年来不断发力兴趣电商，放大兴趣电商影响力
。数据显示
，暗区突围穿墙破解202暗区突围MMR3年抖音电商总交易额约2.2万亿元 ，从体量上看 ，相当于拼多多“半个”。

显然 ，凭借不俗的业绩和增速，抖音电商已经成为电商市场不可忽视的玩家，但从目前货架电商的发展情况来看  ，抖音若想做大货架电商，务必去从暗区突围MMR淘宝、京东、拼多多等传统电商平台抢蛋糕 ，并不简单。

抖音商城APP有什么区别

零售圈注意到，点击“抖音商城版”APP，即可用原有抖音账号一键登录 ，抖音内的选购记录、视频关注、消息、个人信息等内容均会同步到暗区突围MMR抖音商城版APP中
，除了下载和登录之外
，抖音电商用户可以说实现了“无缝迁移”。

虽然功能与抖音商城入口类似，用户信息 、视频、购物车等均与抖音打通，但抖音商城APP的页面和操作变得更加容易直接
，直指货架电暗区突围MMR商
。

首先，抖音商城版APP将商城界面放在了开屏顶部 ，并在顶部设置了抖音超市 、试吃收藏等强化购物功能的入口
 ，视频页面则放在了第二位；抖音则将“推荐”视频界面放在了开屏顶部，暗区突围加速破解而抖音商城的入口则位于“推荐”暗区突围MMR页面的旁边。显然，二者相比，抖音商城更强调“购物”功能，而抖音则更强调“内容”功能 。

在购物车入口的设置方面 ，抖音商城版APP将购物车放在了一级入口 ，位于倒数第三个位置 ，有清晰的文字标识；抖音APP的购暗区突围MMR物车入口位于二级入口
，仅有“商城”页面右上角的一个小小的图案标识。

值得一提的是
，抖音商城版APP虽然保留了视频界面，但拍摄创作功能被移除。不过 
，APP会同步用户在抖音APP内喜爱的视频或直播进行播放 ，暗区突围MMR除了可以观看视频上的推荐内容和直播售卖外，还可以直接选购。

此外，另一个明显特点是，抖音商城版APP将“低价闪购”放到了更显眼的位置 ，取代了抖音APP商城中原有的“超值购”，让利给“低价闪购”的流量。比暗区突围MMR如，低价闪购页面，就有售价不到1元的超级闪充快充头原装线套装、售价9.6元的兰花花生油2瓶套装等商品。

最后，根据抖音商城APP界面来看 ，首页入口还分布着手机充值、小时配送、抖音超市等主要购物界面 。点击暗区突围MMR小时配送界面进去后，暗区突围直装破解其页面布局与“PuPu超市”十分类似。由此可见 ，抖音也在加大对即时零售业务的投入。

对于抖音商城APP的推广策略 ，零售圈认为其将采取与拼多多一样的定价策略
，明确以低价作为提升竞争力的暗区突围MMR关键 。电商已将“定价权”定为2024年最优先的任务。

公开数据显示，2023年抖音电商总交易额约2.2万亿元 ，去年5月抖音电商生态大会上 ，抖音电商总裁魏文文表示，以往一年
，货架场景业务带动抖音商城总交易暗区突围MMR额同比增长277% ，其中货架场景总交易额占比达30% 。因此  ，抖音商城版本的上线或将更好地支撑抖音的货架电商场景。

独立APP背后的原因是什么？

可以说 ，抖音推出单独的购物商城APP，是兴趣电商与传统电商之暗区突围MMR间的妥协，也是抖音对“内容”的妥协。

2021年4月 ，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念，此后三年
，抖音一直在不断扩展兴趣电商的影响力，不可否认，抖音凭借兴趣电商这一策略，确实取得了不错的效果 。暗区突围MMR数据显示 ，去年抖音电商总交易额约2.2万亿元 ，从体量上看 ，相当于拼多多的“半个”。

但抖音如果持续搞兴趣电商 ，暗区突围辅助脚本其局限性也显而易见
。从抖音电商的销售模式来看，一个视频对应一个商品 ，一个直播间只能带少量商品暗区突围MMR，相比货架电商 ，商家能展示的商品数量相当有限，再加上算法推荐机制下，整个过程变成了从海量商品中不断筛选，直到找到极少数爆款商品的过程，而其他商品则被迅速“淘汰”  。

在意识到兴趣电商的先天不足之后
，202暗区突围MMR2年
，抖音提出了“全域兴趣电商”的概念，并起始大力投入货架电商的建设，打破了直播短视频等内容场景与搜索、门店、商城等货架场景之间的鸿沟，但凭借抖音庞大的流量
 ，其依然存在着明显的缺陷 。

一方面 ，抖音虽然日暗区突围MMR活跃用户
、月活跃用户很高，但大部分用户来这里都是为了看搞笑、娱乐短视频打发时辰，而不是特意去购物，看到自己感兴趣的商品，冲动下单
。

另一方面，从去年抖音电商总交易额来看 ，已逐步接近抖音“内容”+“货架”暗区突围MMR模式的上限 。有业内人士认为，抖音电商总交易额主要由“内容”（直播间、暗区突围科技脚本短视频）和“货架”（抖音商城
、门店等）产生，而直播电商带货总交易额的天花板在2万亿至3万亿元之间 。商业效率的进一步提升 ，将影响内容体暗区突围MMR验。

此外 ，据行业媒体报道 ，抖音APP商业化率的上限约为14%，一旦超过该数值 ，APP的卸载率就会上涨。这是因为纯粹喜爱看视频的用户并不喜爱太多的广告。因此在这样的背景下，对于已经触及天花板的抖音电商来暗区突围MMR说，如何寻找新的“增量”增长成为其需要思考的问题 。

如今，转向货架电商 ，成为抖音电商破解这一“难题”的出路。

因为单独做一个APP ，既能解决业界一直诟病的“不稳定”“复购率低”等问题
，又能通过提升消费频次暗区突围MMR和消费粘性来增添营收，而且这比无休止地在“内容”和“电商”之间寻找平衡点，鼓励消费者频繁访问和选购“抖音商城”APP，更具有可持续性。

此外  ，根据艾瑞咨询发布的《2023中国直播电商行业研究报告》，20暗区突围MMR23年直播电商市场规模将达到4.9万亿元 ，同比增长35.2%，远超行业发展初期的行业增速 。今年抖音电商设定了全年总交易额超3万亿元的口号 ，但抖音电商的规模已经逼近上限。

与此同时 ，货架电商在抖音全球化电暗区突围MMR商中扮演着越来越关键的暗区突围透视脚本角色。

2023年9月 ，在第三届抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏文文表示
，抖音电商以往一年整体交易额增长80%，货架场景总交易额增长超过140% 。而此前5月，在抖音电商生态大会上暗区突围MMR ，魏文文也表示
，抖音电商货架场景业务在以往一年迅速增长，抖音商城总交易额同比增长277% ，货架场景占比30% 。

因此 ，选择在此时上线抖音商城APP ，是抖音在正确的时机做出的最佳选择，但从整个电商市场来看暗区突围MMR，抖音想要在货架电商领域独占鳌头，实现这一成就并非易事。

我们需要面对什么 ？

在抖音里办商城和在商城里办抖音看似差别不大 ，但实际上却完全改变了平台思路。前者可以说是“货找人”，而后者则是“人找货”。这还是暗区突围MMR给抖音商城版将来的发展带来不小的压力 。

一是随着移动互联网流量红利见顶、网络零售市场增速放缓，各平台进去存量竞争阶段 ，市场竞争激烈之下  ，可供用户选择的APP越来越多  ，争夺用户的成本加大，获客成本大幅提升暗区突围MMR。

与此同时，在传统货架电商领域，很明显市场基本被淘宝、暗区突围免费脚本京东、拼多多瓜分，抖音货架电商若想获得更大的市场份额 ，就意味着要与这三家公司“虎口夺食” 。

因为回顾三巨头的发展历程，这三家巨头在货架电商领域已经摸暗区突围MMR索多年，有完整的电商体系和各自的优势品类  。比如淘宝坚持服饰美妆，京东坚持自营3C和家电，拼多多坚持自营3C和家电，多多坚持农产品和白标产品。至于抖音电商，至今还没有形成自己独特的优势品类。

不过考虑到抖暗区突围MMR音商城APP突出“低价闪购”定位
，且抖音电商此前已将“价格力”定为2024年最高优先级项目，“低价”或将成为抖音商城APP将来的主攻方向 。不过 ，与主打“低价”多年的拼多多相比，其优势显然并不明显。

同时暗区突围MMR，早在去年，阿里、京东也将“低价”提升到核心战略
，可见“低价”并不能成为抖音电商赖以生存的“杀手锏” 。

其次 ，抖音商城版本APP在“产品力”方面也存在明显短板 。

此前抖音电商以直播为主，背后的逻辑是“货找暗区突围MMR人” ，而新上线的抖音商城APP是货架电商，背后的逻辑是“人找货”
。这意味着抖音电商要么邀请商家入驻 ，要么直接成立自有品牌。暗区突围科技脚本但新独立出来的抖音商城版APP短期内难以确立自身优势 。

淘宝 、京东、拼多多等平台暗区突围MMR则有所差异 ，它们的背景是“购物”平台，用户开启这些平台都有一个目的 ，就是买东西，因此选购转化率会更高。而购物产生的流量会根据各个平台固有的调性，渗透到服饰
、美妆护肤、数码产品等差异领域。

对于商家来说，暗区突围MMR可以根据自己的产品选择合适的平台，这样有利于留住品牌粉丝，只有把流量留住 ，转化为可运营的私域，才能提升品牌复购率 ，才是实现长效运营的合理方式 。

至于抖音，当初以电商起家时，其实已经享受到了“差异化”竞争暗区突围MMR的红利。当时传统电商格局已经稳定，作为后来者，抖音凭借巨大的内容流量优势 ，吸引了大量用户 ，不少商家纷纷加入，虽然流量并不精准，但对商家来说，仍是一个补充渠道。

但如今，抖音想要做货架电商，暗区突围自瞄脚本却始终没有解决暗区突围MMR流量标签混杂的问题 ，加上其拆分电商板块之后 ，原有的平台流量优势不复存在，这也下降了平台对商家的吸引力，但同时也下降了确定性。

最后值得一提的是 ，抖音电商一直以来都以“销售”为主，相对忽视售后服务。但货架暗区突围MMR电商其实考验的是供应链体系和履约能力。比如京东有“京东物流” 
，淘宝有“菜鸟驿站”，这些也是抖音电商独立之后需要优化或补充的部分。

可以看出，抖音商城APP的出现为抖音电商带来了新的或许
，也进一步完善了抖暗区突围MMR音电商的生态，但面对强手云集的电商市场，抖音里面如何更好地合作，共同挖掘市场增长  ，将抖音电商推向更高的高度，还有待观察 。

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